工程師和建筑師希望在制造商的網(wǎng)站上獲取所需的3D零部件模型。如果您的產(chǎn)品不能以數(shù)字形式免費下載，那么您可能就與有價值的潛在客戶和銷售機會擦肩而過了。也許，您已經(jīng)向您的客戶提供產(chǎn)品的3D CAD模型了，但所采用的方式是否是最有效的方式呢？


提供CAD或BIM產(chǎn)品模型的主要方法有四種：1、郵件發(fā)送；2、數(shù)據(jù)自托管；3、中性云方案；4、原生云方案。讓我們從最基本的方法開始，再到更多企業(yè)解決方案，深入了解在線交付CAD模型的細節(jié)。

1. 郵件發(fā)送


您的客戶將以發(fā)送電子郵件或打電話的形式向您索取產(chǎn)品的CAD模型。如果客戶需要自定義模型，他就必須將模型請求連同2D工程圖和產(chǎn)品規(guī)格一起發(fā)送給您。在該請求傳達給您的工程團隊之后，貴公司的工程師將在零部件數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)中找到或創(chuàng)建模型，然后通過電子郵件將其發(fā)送給客戶。根據(jù)項目和工程師的工作量，此流程可能需要幾個小時到幾周的時間。




優(yōu)點：


通過電子郵件交付CAD的方式，可以讓您100％控制您的CAD模型以及給客戶發(fā)送的內(nèi)容。您可以很好地對模型產(chǎn)品數(shù)據(jù)的邊界進行設置。


您應該已經(jīng)擁有您客戶產(chǎn)品的CAD或在線版本；因此，您可以用已有的材料，將CAD產(chǎn)品模型的簡化“銷售版本的模型”發(fā)送給潛在買家。


這種方式與其他方法相比無需支付太多費用，您也不必擔心短期成本。因為通過電子郵件您可以將CAD和BIM模型輕松、快速地交付給設計人員。




缺點：


盡管這似乎是最簡單的CAD交付方法，但它的優(yōu)點同時也是它的缺點。通過電子郵件發(fā)送CAD模型對您而言既是一種受限又是一種需要投入大量資源的方法。您要對交付給客戶的CAD模型數(shù)據(jù)承擔100%的責任。這意味著您的團隊有責任在保護您產(chǎn)品知識產(chǎn)權的前提下交付具有正確信息的產(chǎn)品樣品。


這種交付方式看似最節(jié)省成本，其實不然――您高價雇傭工程師的目的并不是讓他們來設計用于滿足客戶CAD需求的產(chǎn)品模型，若將這項毫無意義的任務從待辦事項清單中刪除，便可騰出大量時間讓工程師進行更重要的產(chǎn)品開發(fā)。


這種方法對于最終用戶和客戶也不是理想的選擇。他們必須暫停項目，等待您將CAD文件，而且通常并不是以適合他們系統(tǒng)的CAD原始格式發(fā)送給他們。另外，一般情況下，如果您只提供電子郵件方式交付CAD模型，則不太容易獲得年輕工程師的青睞。他們尋求的是一種更有效的自助服務，并希望能找到一家有能力提供這種快速服務的制造商。








2、數(shù)據(jù)自托管


3D產(chǎn)品目錄自托管是一種自行生成的目錄，是由公司提供支持的應用程序。您將使用它向客戶交付3D CAD模型。該工具通常由您自己的CAD團隊創(chuàng)建，并且需要專門的團隊或人員來維護、更新并促進CAD和BIM產(chǎn)品模型在線交付給指定客戶。


目錄配置器應當具有較高的交互性�？蛻魬�該能夠使用它自行查找和定義產(chǎn)品型號，同時，客戶可以通過特殊方式與您建立直接聯(lián)系，以尋求幫助。


真正的產(chǎn)品配置器需要在系統(tǒng)內(nèi)部設置邏輯規(guī)則。換句話說，每個產(chǎn)品都需要一個“配方”，該配方可以根據(jù)您構建的內(nèi)容來設置用戶可以配置的參數(shù)。這樣，工程師和建筑師就不會配置出您不生產(chǎn)的產(chǎn)品。




優(yōu)點:

同樣，這種交付方式使制造商也能對其產(chǎn)品型號和CAD交付模型數(shù)據(jù)具有100％的控制權。此外，您可以在此解決方案中保存、維護和不斷升級您的CAD和BIM文件，這也是與那些僅通過電子郵件請求提供CAD的不同之處。


自托管目錄亦是提供卓越數(shù)字客戶體驗的絕佳工具�？蛻艨梢园葱璜@得產(chǎn)品模型和數(shù)據(jù)，而無需通過銷售人員或您的工程團隊。




缺點：

自行開發(fā)的3D目錄解決方案并不是一個原創(chuàng)的想法，它會帶來許多復雜的問題，而這些問題需要您自己解決。在構建自己的產(chǎn)品配置器時，您將面臨以下挑戰(zhàn)：


維護工作可能是一項耗時且具有挑戰(zhàn)性的任務，需要專門的團隊或人員不斷地進行更新

保護IP /工程數(shù)據(jù)的安全性可能很困難

通常只有一種CAD格式和中性STEP文件可供下載

需要大型托管分支機構，從而降低網(wǎng)站速度

需要龐大的資源數(shù)據(jù)庫作為依托，難以維護升級，并且費用可能很昂貴







3、中性云方案


這種方法是通過第三方提供商托管的解決方案幫助您實現(xiàn)3D CAD和BIM模型的在線下載。第三方供應商獲取您現(xiàn)有的CAD模型，并在自己的平臺上托管“銷售版本的模型”。然后，用戶可以從該平臺以及通過您的網(wǎng)站訪問CAD目錄下載模型。


通常，第三方是CAD軟件供應商，并且擁有自己的CAD下載門戶，該門戶還將在其中發(fā)布您的CAD目錄。可為您的公司創(chuàng)造更多的宣傳機會并提升品牌知名度。


此CAD配置器或CAD目錄內(nèi)嵌于您網(wǎng)站中的iframe中。它類似于“圖床”，只是此3D數(shù)據(jù)需要更多帶寬。




優(yōu)點：


這種方法不必自己動手創(chuàng)建目錄，也避免了對龐大資源數(shù)據(jù)庫的維護工作，是您在線提供CAD下載的一種有效方法。


CAD目錄將同時發(fā)布在您的網(wǎng)站上以及供應商的CAD下載門戶網(wǎng)站上，所以通過第三方供應商，您可以接觸到更多的潛在客戶。這也讓工程師和設計師了解到，他們可以在這些網(wǎng)站或CAD下載門戶中找到原始格式的CAD文件下載。用戶也可以方便地在網(wǎng)站上隨時下載您產(chǎn)品的模型數(shù)據(jù)。


該網(wǎng)站界面還可以為您的客戶提供出色的在線體驗，而不會嚴重影響網(wǎng)站的帶寬。CAD目錄讓用戶可以即時查找、配置和下載3D模型，從而減少了設計時間并簡化了下載自定義CAD模型的流程。


最后，在網(wǎng)站上擁有CAD模型可以利用搜索引擎幫助提高您網(wǎng)站的瀏覽量。只要您的網(wǎng)站具有較大的主機帶寬時才起作用，否則配置程序會降低網(wǎng)站的速度。




缺點：


您必須放棄對所交付的CAD模型的某些控制。這并不是說第三方供應商不能保護產(chǎn)品的知識產(chǎn)權。而是，您沒有太多的控制權就您的品牌和客戶偏好對用戶使用界面進行個性化設計。


同樣，第三方供應商也可以決定更改其CAD目錄解決方案的功能，重新組織甚至完全關閉其CAD下載門戶，對此您幾乎無法控制，從而可能會失去CAD交付能力。


這個解決方案的一個關鍵問題在于提供CAD或BIM原始格式下載的能力有限。大多數(shù)第三方供應商僅允許用戶以一種或幾種文件格式下載產(chǎn)品模型。隨著在線工程師對原始CAD下載格式的期望越來越高，這可能成為你和競爭對手之間的一個重大差異。


產(chǎn)品更改和升級也很麻煩。盡管不必對CAD模型進行特定更改，但您必須確保對產(chǎn)品系列的更改落實在可以下載這些產(chǎn)品模型的每個CAD模型中。使用中性云方法意味著必須有專人對每個CAD模型進行更新。








4、原生云方案


最后，CAD交付還有云原生方法。此方法與中性云方法非常相似，但可控性更強，維護程序更簡單。


在中性云方法中，第三方只需將您現(xiàn)有的模型轉(zhuǎn)換為“銷售版本的模型”，然后就可以通過一些選定的CAD格式發(fā)送。在云原生方法中，第三方將重新創(chuàng)建那些CAD模型并構建“配方結(jié)構”或試驗模型。該模型可以很容易地針對產(chǎn)品系列中的每個產(chǎn)品配置和其他零部件進行配置和調(diào)整，從而使您能夠以任何 CAD或BIM格式向客戶提供“銷售版本的模型”。


總之，關鍵在于CAD產(chǎn)品模型是如何構建的，這將影響您如何使用和維護您的3D目錄。




優(yōu)點：


使用云原生解決方案，您將擁有最佳、最有效的方式向工程師交付CAD模型，而無需承擔自托管解決方案帶來的工作量。


第三方在其平臺上發(fā)布并托管“主目錄”，該目錄可作為所有當前CAD產(chǎn)品模型的統(tǒng)一來源。然后，您可以將此目錄發(fā)布在您的網(wǎng)站、CAD下載平臺、經(jīng)銷商網(wǎng)站、USB驅(qū)動器以及任何其他提供CAD的媒質(zhì)上。


與中性云解決方案不同，此主目錄結(jié)構允許您能夠一次性進行產(chǎn)品更改，重新發(fā)布3D目錄將會全方位進行自動產(chǎn)品數(shù)據(jù)更新。該解決方案還讓您能為客戶提供適用于所有六種主要CAD軟件系統(tǒng)的原始格式下載。云原生還支持3D可視化、PDF產(chǎn)品數(shù)據(jù)表和2D/3D中性文件格式。




缺點：


與中性云解決方案一樣，您無法100％控制CAD模型的可交付性。與自定義托管的解決方案相比，您不得不考慮依賴第三方來提供CAD和BIM模型是否更有價值。


此外，原生目錄的工作更加耗時，并且需要一個龐大的資源模型數(shù)據(jù)庫作為支持。如果您將此方法視為一項長期投資，那么投入的時間將會在未來的某個時段因較少的維護而被抵消。


由于云原生方法的高級功能，此解決方案的前期成本更高。當然，CAD目錄報價取決于幾個因素，包括產(chǎn)品的幾何結(jié)構和數(shù)量，因此每個制造商的實際報價會有所不同。


選擇此方法之前，請考慮使用類似自托管原生解決方案來實現(xiàn)云原生功能所需要的花費：


最佳6種CAD格式=每年1500美元/每種格式=每年9000美元

維護解決方案的工程師= 35000美元 /年

支持3D目錄的大型托管計劃=每年2500美元

建立原生解決方案需要花費大量的時間





結(jié)論：


到目前為止，我們已經(jīng)為您詳細介紹了在線交付3D CAD模型最有效的四種方法，您可以根據(jù)您公司的實際情況進行選擇。